La diffusione di strutture ricettive extra-alberghiere ha cambiato in profondità il mercato turistico italiano. Trainato dal successo di Airbnb, il settore extra-alberghiero si è affermato come uno dei principali protagonisti dell’accoglienza degli ultimi anni.
Col passare del tempo il settore si è stratificato ed è divenuto sempre più complesso. Sono ormai alle spalle gli anni in cui bastava aprire un profilo su Airbnb per iniziare ad affittare il proprio appartamento ai turisti. Non solo a causa di regole più stringenti. L’esplosione del settore e la reazione dell’alberghiero stanno infatti rendendo sempre più complesso affittare con successo. Molti host, stanchi dei bassi guadagni, decidono di tornare all’affitto tradizionale.
In un contesto del genere, la preparazione degli host relativamente alla gestione e alla promozione delle proprie attività fa la differenza tra un progetto vantaggioso e uno di scarso successo. In questo articolo abbiamo perciò deciso di raccogliere alcuni manuali, italiani e internazionali, che possono essere molto utili per capire le dinamiche commerciali di Bed and breakfast e case vacanze.
Mastering Vacation Rental Marketing (in inglese)
Mastering Vacation Rental Marketing di Conrad O’Connell è un manuale del 2023, punto di riferimento per chi è interessato ad aumentare la percentuale di prenotazioni dirette. Uno degli annosi problemi dell’extra-alberghiero è infatti la dipendenza dalle OTA, come Booking e Airbnb, che trattengono un’alta percentuale degli incassi.
Identità, target e pricing dei B&B
Tra i testi più aggiornati, il manuale scritto a quattro mani da Giovanni Fausti e Fabio Papalia, due professionisti del marketing turistico. Questo libro è, per molti versi, una approfondita introduzione al marketing nell’extra-alberghiero. Gli autori si soffermano infatti su alcuni aspetti cruciali ma sorprendentemente trascurati, tra cui la strategia di pricing. Molto consigliato per host inesperti e per gestori che stanno rivalutando la propria strategia di marketing.
The Book Direct Blueprint (in inglese)
Come il testo già consigliato di O’Connell, anche il manuale di Mark Simpson si concentra sulle migliori strategie per diminuire la dipendenza dalle OTA. Anch’esso si concentra quindi su come far aumentare il margine degli host, evitando di pagare commissioni alle OTA.
BnB Academy
Libro di Ludovico Cianchetta Vazquez, fondatore di BnB Academy International, una accademia di formazione per host. Il manuale affronta vari tra i temi principali della gestione di strutture nell’extra-alberghiero ed ha l’obiettivo di guidare il lettore nella messa in moto del proprio progetto, partendo dall’individuazione dell’immobile fino ad arrivare alla gestione quotidiana dello stesso.
Optimize your BNB (in inglese)
Uscito nel 2018, Optimize your BNB di Daniel Vroman Rusteen è il grande classico del posizionamento su Airbnb. Nella visione di Rusteen, tutti i problemi che gli host possono avere con Airbnb fanno riferimento a tre principali macro-aree: il posizionamento organico nella piattaforma, il prezzo e le recensioni. Un libro consigliato a chi sta avendo problemi con questa importante OTA.
E secondo voi, cari lettori, quali sono i migliori manuali per l’extra-alberghiero?